BUSINESS LAW and TAXESSTARTING OR BUYING

Hier sind die Schritte zum Kauf eines Unternehmens

Wenn Sie ein Unternehmen kaufen möchten, gehen Sie wie folgt vor: Team zusammenstellen, Due Diligence durchführen, Verhandlungen führen und Abschlussdokumente unterzeichnen.

Sie haben ein Unternehmen gefunden, das Sie kaufen möchten. Was machst du nun? Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um dieses Geschäft zu Ihrem eigenen zu machen.

1. Bringen Sie Ihr Team zusammen

Bevor Sie mit der Bewertung eines potenziellen Unternehmens zum Verkauf und den Verhandlungen beginnen, benötigen Sie Hilfe von Unternehmensberatern, darunter:

  • Ein zertifizierter Wirtschaftsprüfer (CPA), der Ihnen bei der Überprüfung der Bücher und Finanzen hilft. Ihr Buchhalter ist während dieses Vorgangs Ihre "rechte Hand"; suchen Sie jemanden, der mit dem Anwalt und Ihnen als Team zusammenarbeiten kann. Buchhalter sind von Natur aus konservativ, und manche sind gute Wirtschaftsprüfer, aber keine guten Berater, suchen jemanden, der durchsetzungsfähig, aber nicht aggressiv ist.
  • Ein Anwalt, der Sie bei der Vorbereitung und Prüfung der Verkaufsunterlagen unterstützt.
  • Sofern Sie nicht über das Geld für den Kauf verfügen, müssen Sie einen Kreditgeber für den Kauf beauftragen.
  • Sie können auch mit Versicherungsberatern ins Gespräch kommen, bei denen Sie eine Geschäftsversicherung (Sach- und Unfallversicherung) und eine Kunstfehlerversicherung (von separaten Unternehmen) abschließen.
  • Ein Geschäftsmakler für einige Geschäftskäufe. Wie beim Hausverkauf erhält der Makler vom Verkäufer eine Provision (bis zu 10 %) für seine Arbeit, zahlbar bei Abschluss.

2. Führen Sie eine vorläufige Untersuchung durch, einschließlich Due Diligence

Bevor Sie ein erstes Angebot für einen Unternehmenskauf erstellen, müssen viele Fragen beantwortet werden. Es gibt 7 Fragen, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie mit dem Kauf eines Unternehmens fortfahren.

Die Due Diligence wird vom Käufer und seinem Buchhalter und Anwalt nach Unterzeichnung der Kaufabsicht, aber vor dem formellen Kaufvertrag durchgeführt. Der Zweck der Due Diligence besteht darin, Ihnen eine gründliche Prüfung des Unternehmens zu ermöglichen, damit Sie vor dem Kauf eine fundierte Entscheidung treffen können. Es ist auch eine Möglichkeit, Ihre Fehler zuerst auf dem Papier zu machen. Wenden Sie sich an Ihre Berater, insbesondere Ihren Buchhalter, um Ihnen bei der Prüfung der Bücher und Aufzeichnungen zu helfen. Sie möchten Jahresabschlüsse und Steuererklärungen der letzten vier bis fünf Jahre sehen.

Während dieser Due-Diligence-Phase sollten Sie:

  • Hängen Sie ein paar Tage im Geschäft herum; sprechen Sie mit Mitarbeitern, Arbeitern, Kunden.
  • Schauen Sie sich die Konkurrenz und ihre Positionen an. Wie machen sie Werbung? Wie geht es ihnen finanziell?
  • Sehen Sie sich mögliche zukünftige Reparaturen/Änderungen an.
  • Sehen Sie sich Dokumente an, die Pfandrechte oder Urteile zeigen, die an das Vermögen gezahlt werden müssen.
  • Überprüfen Sie die OSHA- und ADA-Anforderungen für die Einrichtung.
  • Stellen Sie sicher, dass genügend Cashflow vorhanden ist, um Sie persönlich zu unterstützen.
  • Sehen Sie sich alle rechtlichen Verträge an, die vom aktuellen Unternehmen abgeschlossen wurden, einschließlich Mietverträgen und Verkäuferkaufverträgen.
  • Analysieren Sie die Forderungsausfälle der Praxis, die Alterung der Forderungen und die aktuelle Inkassopolitik.

Einige Bereiche, auf die Sie sich bei der Due Diligence konzentrieren sollten:

  • Betrachten Sie das monatliche Bruttoeinkommen für mindestens drei Jahre. Steuererklärungen für das Unternehmen für mindestens drei Jahre prüfen; vergleiche alle Informationen mit etwas anderem.
  • Vergleichen Sie die Gemeinkosten (fixe Ausgaben) mit dem nationalen Durchschnitt (% des Bruttoumsatzes).
  • Sehen Sie sich die Lohnsteuerdaten (941 Formulare usw.) und die gezahlten Gehälter/Löhne der letzten 3 Jahre an. Wird die Lohnsteuer fristgerecht gezahlt?
  • Überprüfen Sie die Rentabilität, indem Sie Gemeinkosten und Schulden vom Bruttoeinkommen (vor Ausgaben) abziehen. Vergleichen Sie das Einkommen des Eigentümers aus dem Geschäft.
  • Bereiten Sie eine Liste mit Fragen vor; Wenn Sie keine Antworten erhalten, fragen Sie nach dem Grund.

3. Unterschreiben Sie eine Absichtserklärung

Bei einem Geschäftskauf verlangt der Verkäufer oft, dass der Käufer eine Absichtserklärung unterschreibt. Dies ist eine unverbindliche Vereinbarung, die es dem Käufer untersagt, Informationen über das Geschäft mit Außenstehenden zu besprechen. Das Schreiben dient auch dazu, den Verkäufer während dieser Zeit davon abzuhalten, mit anderen potenziellen Käufern zu sprechen oder zu verhandeln. Das Schreiben ermöglicht dem Käufer dann eine gründlichere Bewertung des Geschäfts und die Fortsetzung der Verhandlungen.

Die 4. Verhandlungsbedingungen

Ihr Verhandlungsgespräch mit dem Eigentümer kann wichtiger sein als ein Vorstellungsgespräch. Vergessen Sie nicht, dass diese Person nicht nur ein Geschäft verkauft; er/sie verkauft ein Leben.

Denken Sie daran, diese häufigen Fehler von Verkäufern:

  • Unrealistischer Preis
  • Missverständnis "versteckter Gewinn"
  • Vorausgesetzt, der Käufer kennt das Gebiet
  • Mangel an richtiger Beratung
  • Falsch verstandenes Käufermotiv
  • Unzureichende Dokumentation

Ein Teil dieser Verhandlungen umfasst eine Analyse der Unternehmensbewertung, die von einem Gutachter durchgeführt wird. Diese Bewertung ist jedoch nur ein Ausgangspunkt. Bei der Verhandlung kommt es zu einer Einigung zwischen beiden Parteien.

5. Schließen Sie den Deal ab

Der Abschluss eines Geschäftsabschlusses ist die Zeit, in der beide Parteien und ihre Anwälte zusammenkommen, um Dokumente zu unterschreiben und Schecks am Tisch zu verteilen. Zu diesem Zeitpunkt ist die gesamte Arbeit erledigt und es gibt keinen Raum mehr für Verhandlungen oder Änderungen.

Beim Abschluss müssen möglicherweise eine Reihe von Dokumenten unterzeichnet werden:

  • Der Kaufvertrag, der das Eigentum an Vermögenswerten belegt und das formelle Dokument darstellt, das das Eigentum an dem Unternehmen und seinen Vermögenswerten darstellt
  • Sicherungsvertrag (Pfandrecht), der die Belastung des Vermögens durch den Verkäufer bis zur Zahlung des Wechsels belegt
  • Kaufvertrag, der möglicherweise bereits als Absichtserklärung unterzeichnet wurde.

Der Kaufpreis kann in verschiedenen Teilen zahlbar sein:

  • (bereits bezahlte) Erwerbsgelder werden abgezogen
  • Der Restbetrag der Anzahlung wird ebenfalls abgezogen
  • Haftungsübernahme oder vom Verkäufer bezahlter Teil abgezogen
  • Restguthaben in einem Schuldschein

Teile des Kaufpreises können auch bestimmten Zahlungen und Betriebsvermögen zugeordnet werden: Wettbewerbsverbot, Handelsname, Warenzeichen und separater Beratungsvertrag (mit dem Verkäufer).