BUSINESS LAW and TAXESSTARTING OR BUYING

Marktforschung für Ihr Unternehmen

Wenn Sie an einen lokalen Markt verkaufen, müssen Sie Marktforschung betreiben. Erfahren Sie mehr über die Schritte in der Marktforschung und Tools, die Ihnen bei der Recherche helfen.

Als Teil Ihres Geschäftsplans und um sich ein besseres Bild von den Möglichkeiten für den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf einem lokalen Markt zu machen, müssen Sie Marktforschung betreiben. Wenn Sie sich einen lokalen Markt ansehen, erhalten Sie Informationen über die Arten von Personen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen könnten, wie weit die Leute fahren, um zu Ihrem Standort zu gelangen, und was Ihre Konkurrenz auf diesem Markt ist.

Schritt 1: Bestimmen Sie Ihren Marktbereich

Bevor Sie Ihren lokalen Markt recherchieren können, müssen Sie die Größe dieses Marktes kennen. Die Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: "Wie weit werden die Leute kommen, um meine Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen?" Die Antwort hängt von zwei Faktoren ab: (a) der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, und (b) der Verfügbarkeit anderer ähnlicher Unternehmen, die dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung anbieten (mit anderen Worten: Wettbewerber). Wenn Sie ein einzigartiges Unternehmen ohne Konkurrenz haben, werden die Leute, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung haben wollen, von weiter her kommen, um es zu bekommen. Wenn Sie beispielsweise Küchenzubehör verkaufen und es in der Nähe kein anderes Geschäft für Küchenzubehör gibt, kommen Köche aus der Ferne zum Einkaufen. Wenn Sie eine chemische Reinigung sind, werden die Leute wahrscheinlich nicht weit gehen, um Ihren Service in Anspruch zu nehmen, da es in der Gegend viele andere chemische Reinigungen gibt. Die "Faustregel" ist normalerweise, wie weit Menschen zu einem Lebensmittelgeschäft gehen würden.

Schritt 2: Erstellen Sie ein Profil Ihres idealen Kunden

Als nächstes müssen Sie herausfinden, wer die Leute sind, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen.

  • Welches Alter haben sie?
  • Wie hoch ist ihr Einkommen?
  • Wie ist ihr Bildungsniveau?
  • Wie sieht ihre Familie aus?
  • Was für Jobs haben sie?
  • Was machen sie gerne zur Unterhaltung?

Je genauer Sie diese Personen beschreiben können, desto besser können Sie die Größe Ihres Marktes und das Verkaufspotenzial für diesen Markt einschätzen.

Schritt 3: Bestimmen Sie die Größe Ihres Marktes

Wenn Sie das geografische Gebiet bestimmt haben, aus dem Sie zeichnen können, erhalten Sie eine Karte und zeichnen Sie einen Kreis um dieses Gebiet. Versuchen Sie, die Bevölkerung in diesem Gebiet zu schätzen. Eine gute Quelle für diese Informationen sind City-Data. Schauen Sie sich dann diese Population an, um zu sehen, wie viele es gibt, die den Eigenschaften Ihres idealen Kunden entsprechen. Nutzen Sie dazu City-Data oder wenden Sie sich an die örtliche Handelskammer oder die lokale Wirtschaftsförderungsgruppe. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich.

Schritt vier: Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenz

Als nächstes müssen Sie herausfinden, wie viele Wettbewerber Sie in Ihrem Marktgebiet haben. Am einfachsten geht dies über YellowPages.com oder Google Maps (klicken Sie auf "Unternehmen finden").

Endlich alles zusammenfügen

Sie haben jetzt:

  • Eine allgemeine Vorstellung von dem geografischen Gebiet, in das Sie verkaufen werden,
  • Ein "Bild" der Art von Personen in diesem Bereich, von denen Sie glauben, dass sie bei Ihnen kaufen werden, zusammen mit einer Reihe von Personen in diesem Bereich, die der Beschreibung entsprechen,
  • Kenntnis des Wettbewerbs in diesem Marktgebiet für diese Kundengruppe.

Jetzt können Sie diese Informationen verwenden, um Verkaufsschätzungen zu planen, über die besten Möglichkeiten für Werbung und Werbung für diesen Markt zu entscheiden und diese Informationen in Ihren Marketingplan aufzunehmen.