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Sozialer Stil

Das von der TRACOM Group entwickelte Sozialstilmodell kategorisiert Menschen nach Persönlichkeitsmerkmalen und wie sie mit anderen interagieren.

Was ist sozialer Stil?

Das von der TRACOM Group entwickelte Sozialstilmodell kategorisiert Menschen nach Persönlichkeitsmerkmalen und wie sie mit anderen interagieren. Organisationen verwenden diese Modelle, um die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen den Teammitgliedern zu verbessern.

Verhaltensstudien wie der soziale Stil sind wichtig, da die Informationen dazu beitragen können, Beziehungen und Leistung zu verbessern. Durch das Lernen aus den Hinweisen an einem Arbeitsplatz können die Arbeitnehmer nicht nur über sich selbst, sondern auch über andere besser informiert werden.

DIE ZENTRALEN THESEN

  • Das von der TRACOM Group entwickelte Sozialstilmodell kategorisiert Menschen nach Persönlichkeitsmerkmalen und wie sie mit anderen interagieren.
  • Verhaltensstudien wie der soziale Stil sind wichtig, da die Informationen dazu beitragen können, Beziehungen und Leistung zu verbessern.
  • Das Modell des sozialen Stils kann auch verwendet werden, um die Arten von Rollen zu bestimmen, die Mitarbeiter aufgrund ihrer zwischenmenschlichen Interaktionen am besten und/oder am schlechtesten besetzen würden.

Sozialen Stil verstehen

Das Modell des sozialen Stils kann auch verwendet werden, um die Arten von Rollen zu bestimmen, die Mitarbeiter aufgrund ihrer zwischenmenschlichen Interaktionen am besten und/oder am schlechtesten besetzen würden. Betrachten Sie es als eine Möglichkeit, zu vermeiden, dass Sie versuchen, einen quadratischen Stift in ein rundes Loch zu drücken oder umgekehrt. Diese zeitaufwändige Praxis kann zu schlechten Leistungen und unangenehmen Beziehungen führen, einfach weil die spezifischen Eigenschaften einer Person nicht berücksichtigt wurden, wenn sie einem Team hinzugefügt oder sie in eine Führungsrolle versetzt wurden, die nicht zu ihrem Stil passt. Die beste Position für jeden Mitarbeiter herauszufinden, ist entscheidend für den Erfolg. Unterm Strich ist dieses Verhaltensmodell in erster Linie darauf ausgelegt, die geeignete Rolle mit dem besten Kandidaten zu verknüpfen.

Der soziale Stil untersucht, wo Individuen auf einer Kardinalskala liegen, wobei zwei gegensätzliche Punkte sind „Kontrollen/Emotes“, die Durchsetzungsvermögen messen, und „Erzählen/Fragen“, die einschätzen, wie reaktionsschnell oder lautstark die Person ist. Das durch diese vier Merkmale erzeugte Raster bestimmt den sozialen Stil:

  • Analytisch: Kontrolle/Fragen Diese Person ist ernst und berechnend.
  • Fahren: Kontrolle/Erklärung Diese Person hat gerne das Sagen und ist emotional unter Kontrolle.
  • Ausdrucksstark: Emote/Tell Diese Person ist extrovertiert und neigt zum Drama.
  • Freundlich: Emote/Fragen Diese Person ist freundlich, ein Teamplayer und locker.

Zum Beispiel fallen die meisten Manager in die Kategorie Driving, während diejenigen in der Personalabteilung zu Amiable tendieren. Nach derselben Logik sind Techniker und Computerexperten meist analytisch, während Schriftsteller und Grafiker eher ausdrucksstark sind.

Zu wissen, in welchen sozialen Stil Sie fallen, und zu bestimmen, welcher zu den Menschen passt, mit denen Sie zusammenarbeiten, trägt dazu bei, die Kommunikation und Effizienz zwischen den Teammitgliedern zu verbessern.

Verwendungen für das Social-Style-Modell

Die Identifizierung des sozialen Stils einer anderen Person kann einem Verkäufer eine Fülle von Informationen über bestimmte Aspekte des Lebens dieser Person liefern. Ein Autoverkäufer, der beispielsweise auf das Verhalten eines Kunden bei bestimmten Sportwagenmodellen im Vergleich zu Limousinen achtet, kann ihn glauben lassen, dass der Kunde Geschwindigkeit gegenüber Zugänglichkeit oder Größe bevorzugt. Der Kunde kann in der Nähe eines roten Cabriolets aufgeregt sein oder ein aufgeregtes Verhalten gegenüber einem begleitenden Freund zeigen, aber in der Nähe eines blauen Viertürers wirkt er lustlos.