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Die 7 größten Fehler beim Kauf eines Unternehmens

Lesen Sie über die Fehler, die Menschen beim Kauf eines Unternehmens machen, einschließlich der Nichtbeachtung der Due Diligence, der Annahmen und der Annahme, dass sich nichts ändern wird.

Der Kauf von Unternehmen ist kompliziert. Es gibt viel zu bedenken und zu tun und viele Zettel zu unterschreiben. Und viel Geld geht aus der Tür. Damit Sie nichts vergessen, habe ich aus meinen Beratungen mit Geschäftsinhabern einige Weisheiten über den Kauf eines Unternehmens gesammelt.

Das 1. Unterschreiben von Dokumenten in Ihrem eigenen Namen

Dies ist ein häufiger Fehler, den Unternehmer unter vielen Umständen machen. Wenn Sie beispielsweise einen Geschäftsvertrag unterzeichnen, unterzeichnen Sie im Namen des Unternehmens, nicht für sich selbst. Wenn Sie Dokumente in Ihrem eigenen Namen unterschreiben, übernehmen Sie eine Haftung und Verantwortung, die Sie nicht wollen oder brauchen.

Sie persönlich kaufen das Geschäft nicht; Ihr Geschäft kauft ein anderes Geschäft. Wenn Sie noch kein Geschäftsformular haben, erstellen Sie eines. Gründen Sie eine LLC oder gründen Sie einen Firmennamen und verwenden Sie diesen Namen dann beim Unterschreiben von Dokumenten.

2. Nicht verstehen, warum das Geschäft zum Verkauf steht

Dieses Detail zu kennen, kann Ihnen bei Verhandlungen helfen, aber was noch wichtiger ist, es kann verhindern, dass Sie nach der Schließung einen Fehler über den Status des Unternehmens und die Absichten des Eigentümers machen. Wenn sich beispielsweise ein Eigentümer in Privatinsolvenz befindet und das Geld aus dem Unternehmen benötigt, wissen Sie, dass Sie in einer besseren Verhandlungsposition sind. Wenn der Eigentümer hingegen ein konkurrierendes Unternehmen in der Nähe gründen möchte, möchten Sie möglicherweise ein Wettbewerbsverbot zum Schutz Ihres Unternehmens einholen.

Dies ist schwierig, weil es schwierig ist, den WAHREN Grund herauszufinden, warum jemand ein Geschäft verkauft. Es gibt immer zwei Gründe, den angegebenen Grund und den nicht angegebenen. Um den nicht genannten Grund herauszufinden, verbringen Sie einige Zeit mit dem Eigentümer in lockeren Gesprächen abseits des Verhandlungstisches. Hören Sie auf diese kleinen "Erzählungen", die Ihnen einen Hinweis geben könnten. Und es ist nichts Falsches daran, die Kreditwürdigkeit des Eigentümers, das Rating des Better Business Bureau (und andere Bewertungen) zu überprüfen und eine Hintergrundprüfung durchzuführen.

3. Unter der Annahme, dass die Dinge gleich bleiben

Einer der größten Fehler, den Geschäftskäufer machen, besteht darin, ein Geschäft so zu betrachten, wie es ist, und davon auszugehen, dass es dasselbe Geschäft ist, das sie vor dem Kauf gesehen haben. An dem Tag, an dem das Unternehmen verkauft wird, ändert sich die Unternehmensbewertung. Ein neuer Eigentümer wird die Dinge immer anders machen und eine andere Beziehung zu Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten haben. Das neue Geschäft mag besser oder schlechter sein, aber es ist unmöglich zu sagen, was passieren könnte. Kaufen Sie kein Unternehmen, das denken, Sie wüssten, was Sie kaufen.

Das 4. Nicht-Verstehen des guten Willens

Wer sind die Kunden des Unternehmens und wie loyal sind sie? Das ist der Goodwill des Unternehmens. Goodwill ist ein immaterieller Vermögenswert und wird oft als Wert des Kundenstamms betrachtet. Wenn Sie den Goodwill nicht verstehen, können Sie seinen Wert nicht bestimmen.

Die 5. Nicht genügend Due Diligence

Due Diligence ist der Prozess, bei dem alles über das Unternehmen aus finanzieller und rechtlicher Sicht untersucht wird. Sie wollen keine Überraschungen, weder beim Abschluss noch später. Due Diligence sollte durchgeführt werden, BEVOR die Verhandlungen wirklich beginnen, damit Sie Ihre Position kennen. Kurz vor Schließung ist es zu spät

  • Was genau besitzt das Unternehmen? Welche Schulden oder Verbindlichkeiten sind mit diesen Vermögenswerten verbunden? Gibt es unbezahlte Lieferanten?
  • Welche Pfandrechte bestehen im Geschäft? Wer muss bei der Schließung bezahlt werden?
  • In welche Rechtsstreitigkeiten ist das Unternehmen verwickelt? Was ist die potenzielle Haftung von diesen? Gibt es Rechtsstreitigkeiten?

6. Der Versuch, es selbst zu tun

Sie möchten vielleicht keinen Geschäftsmakler bezahlen, aber Sie werden auf jeden Fall die Dienste eines guten Steuerfachmanns benötigen, der Ihnen bei den Finanzinformationen und der steuerlichen Situation hilft. Außerdem benötigen Sie einen Anwalt für die Prüfung und Erstellung von Verträgen. Der Kauf eines Unternehmens ist kein DIY-Projekt.

7. Zu schnelle Änderungen vornehmen

Niemand mag Veränderungen, und selbst wenn Sie großartige Ideen zur Verbesserung der Produktivität oder des Gewinns haben, gehen Sie es langsam an. Gehen Sie zu schnell und verlieren Sie wertvolle Mitarbeiter und Kunden. Nehmen Sie sich die Zeit für das, was ich "MBWA" nenne (managen durch herumlaufen), damit Sie ein Gefühl für den Ort bekommen und die Menschen und die soziale Situation verstehen. Finden Sie heraus, wem Sie vertrauen können und wie die Politik funktioniert.

Im Allgemeinen sollten Sie, wenn Sie erwägen, ein Unternehmen zu kaufen, einige gute Unternehmensberater hinzuziehen, sich Zeit nehmen und Ihre Due Diligence durchführen und bereit sein, Veränderungen zu erwarten, sobald das Geschäft Ihnen gehört.