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Was gewerbliche Immobilienmakler tun

Erfahren Sie mehr über Qualifikationen, tägliche und regelmäßige Aufgaben und durchschnittliche Jahresgehälter von gewerblichen Immobilienmaklern.

Der Job eines gewerblichen Immobilienmaklers unterscheidet sich stark von dem eines Wohnimmobilienmaklers. Im Allgemeinen dauert der Verkauf oder die Vermietung von Gewerbeimmobilien deutlich länger, und gewerbliche Immobilienmakler müssen umfangreiche analytische Daten und Finanzinformationen bereitstellen.

Makler können selbstständig, für ein Immobiliendienstleistungsunternehmen oder für einen Handelsmakler arbeiten. Die meisten gewerblichen Immobilienmakler werden auf Provisionsbasis bezahlt.

DIE ZENTRALEN THESEN

  • Der Verkauf von Gewerbeimmobilien kann angesichts der relativ höheren Provisionen, die bei größeren Immobilien verdient werden, eine lukrative Berufswahl sein.
  • Gleichzeitig gilt die kaufmännische Praxis als schwierigeres Terrain als der Verkauf von Wohnimmobilien.
  • Handelsvertreter müssen zugelassen sein und über ein hohes Maß an Belastbarkeit und praktischen Branchenkenntnissen sowie gute zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen.

Qualifikationen und Anforderungen

Das Bureau of Labor Statistics (BLS) listet ein Abitur oder einen gleichwertigen Abschluss als Grundvoraussetzung für gewerbliche Immobilienmakler auf, aber die meisten haben einen Hochschulabschluss, da die meisten Unternehmen und andere gewerbliche Immobiliendienste einen Abschluss erfordern.

Community und vierjährige Colleges bieten Immobilienstudiengänge an, wobei die Vermietung oder der Verkauf von Gewerbeimmobilien ein Schwerpunkt oder eine Spezialität ist. Wenn es sich nicht um einen spezialisierten Abschluss handelt, ist eine Ausbildung in immobilienbezogenen Angelegenheiten fast unerlässlich. Zu den Kursen, von denen potenzielle Agenten am meisten profitieren, gehören Finanzen, Statistik, Volkswirtschaftslehre und Betriebswirtschaftslehre.

In vielen Fällen bieten Maklerfirmen Bildungskurse, Mentoring und Ausbildung am Arbeitsplatz an. Die National Association of Realtors bietet auch eine Liste mit nützlichen Kursen speziell für den Verkauf von Gewerbeimmobilien.

Immobilienmakler und -makler müssen überall in den USA lizenziert sein. Sie erwerben diese Lizenz in der Regel nach bestandener staatlicher Immobilienprüfung. Einige Staaten verlangen nur eine grundlegende Immobilienlizenz, während andere eine spezifische Gewerbeimmobilienlizenz erfordern. Angehende gewerbliche Immobilienmakler können landesspezifische Anforderungen einholen, indem sie sich an die Immobilienkommission oder das Immobilienamt des Landes wenden.

Fähigkeiten

Die Karriere als gewerblicher Immobilienmakler ist nicht jedermanns Sache, da sie eine ganz bestimmte Kombination von Fähigkeiten erfordert. Bildung und die Fähigkeit, schnell mit Zahlen zu arbeiten und Daten zu analysieren, sind unerlässlich. Agentenpositionen eignen sich am besten für Multitasker, die gerne in einer schnelllebigen Umgebung mit einer Vielzahl von Menschen arbeiten. Zwischenmenschliche Fähigkeiten, Engagement für Kundenzufriedenheit und Überzeugungskraft sind wichtig.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

Obwohl sich Gewerbe- und Wohnimmobilienmakler einige Aufgaben teilen, sind die Unterschiede erheblich und die Geschäftspraxis ist in der Regel anspruchsvoller. Ein geeignetes Haus zu finden und Kunden dazu zu bringen, sich in dieses Haus zu verlieben, ist im Allgemeinen der schwierigste Teil beim Verkauf von Wohnimmobilien, während der Verkauf von Gewerbeimmobilien mehr Parteien umfasst und viel mehr Informationen erfordert.

Ein gewerblicher Immobilienmakler muss einem gewerblichen Käufer marktdemografische Studien, Umweltforschung und wesentlich mehr Finanzanalysen zur Verfügung stellen.

Darüber hinaus befassen sich gewerbliche Kunden mit Gebiets-, Ortsstatistiken und Daten zum Standort der Immobilie sowie mit der Demografie der umliegenden Unternehmen und der Bevölkerung der Region. Die meisten Kunden eines Maklers sind Unternehmen, die darauf angewiesen sind, ihre Unternehmen dort zu platzieren, wo die unmittelbare und nahe Bevölkerung für die von ihnen verkauften Waren oder Dienstleistungen geeignet ist.

Eine tägliche To-Do-Liste für einen typischen gewerblichen Immobilienmakler beinhaltet Kaltakquise bei Geschäftsinhabern und Managern, um sowohl neue potenzielle Verkäufe zu finden als auch statistische Informationen zu erhalten. Agenten recherchieren und analysieren auch typische Mietzahlungen für andere Gewerbeimmobilien und Bürokomplexe in der Umgebung.

Darüber hinaus müssen gewerbliche Immobilienmakler statistische Analysetechniken, einschließlich Break-Even-Analysen, anwenden, um Kunden bei der Bestimmung einer grundlegenden Sicherheitsmarge zu unterstützen. Zu den weiteren gemeinsamen Aufgaben gehören die Recherche und Diskussion der Instandhaltungskosten und möglichen Renovierungen von Immobilien, die Vernetzung mit lokalen Unternehmen, die Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern, die Überwachung von Immobilieninspektionen, die Vermittlung von Finanzierungen und die Vermittlung von Abschlusstransaktionen.

Gehaltsspanne

Die BLS meldet für alle Immobilienmakler ein durchschnittliches Jahreseinkommen von knapp über 49.040 USD pro Jahr. Die meisten Quellen geben an, dass gewerbliche Immobilienmakler jährlich etwa 85.000 US-Dollar verdienen. Beachten Sie, dass diese Zahlen variieren, da die Einnahmen der meisten Immobilienmakler auf Provisionen und dem geografischen Gebiet basieren, in dem ihre Immobilien verkauft werden.

Höhere Verkaufs- und Folgegeschäfte sowie ein glaubwürdiger Ruf bescheren gewerblichen Immobilienmaklern in der Regel höhere Provisionen und höhere Jahreseinkommen. Im Allgemeinen kann die Einkommensvariabilität in den Vereinigten Staaten in vier Regionen unterteilt werden: Nordosten, Westen, Süden und Mittlerer Westen.

Karriereaussichten

Die BLS gibt an, dass die Jobs als Immobilienmakler von 2019 bis 2029 weiter um 2% wachsen werden, langsamer als der Durchschnitt für alle Berufe. Die Berufsaussichten werden weitgehend von der Wirtschaft bestimmt. Die Unternehmensexpansion wird wahrscheinlich zunehmen, da sich die Wirtschaft weiter erholt, sodass potenziellen gewerblichen Immobilienmaklern mehr Stellen zur Verfügung stehen werden.