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Plan de negocios simple para la puesta en marcha de un negocio desde casa

Una de las primeras cosas que se anima a hacer a los propietarios de negocios desde casa en ciernes es redactar un plan de negocios. Sacan un libro de planes de negocios lleno de detalles sobre análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) e informes financieros, y rápidamente se sienten abrumados. Pero a menos que planee pedir dinero a un banco para comenzar su empresa, un plan de negocios no necesita ser un tomo lleno de estadísticas y gráficos.

Un plan de negocios es básicamente una hoja de ruta para el éxito. Empieza donde está, determina a dónde quiere ir y luego completa las tareas que deben realizarse para llegar allí.

Aquí se explica cómo crear un plan breve y sencillo para su negocio desde casa.

Acerca de usted y su negocio desde casa

Su plan de negocios debe proporcionar una descripción general de su negocio, incluida la siguiente información:

¿Que ofreces?

Describe en unas pocas frases lo que estás vendiendo. ¿Es un producto o un servicio? ¿Es tangible o digital?

¿Qué tiene de especial o diferente lo que ofrece?

La competencia es buena porque significa que se está ganando dinero en el negocio que desea iniciar. Sin embargo, para competir, debes diferenciarte. ¿En qué se diferenciará su producto o servicio? ¿Lo entregará más rápido o más barato? ¿Ofrecerá un servicio más personalizado o permitirá el autoservicio?

¿Cómo ayudará su producto o servicio a las personas?

Responder a esto le ayudará a crear mensajes de marketing eficaces. Muchas empresas desde casa se centran en lo que ofrecen en su marketing, pero lo que realmente quieren los consumidores es saber cómo les ayudará su producto o servicio. Enumere sus características y luego correlacione un beneficio para cada característica. Defina lo que significa su función para el consumidor. La entrega rápida es una característica, el uso inmediato es un beneficio.

¿Quién se beneficiará de lo que ofreces?

La gente compra cosas para resolver un problema. Si tienen un agujero en la pared, necesitan masilla. Si están aburridos, quieren divertirse. Si están enfermos, quieren soluciones de salud. Según lo que tiene de especial, ¿qué personas tienen más probabilidades de beneficiarse de lo que ofrece? Por ejemplo, si ofrece un programa de adelgazamiento vegano, ¿qué personas es más probable que lo deseen y lo necesiten?

La gente compra soluciones, así que siempre piense en vender sus productos y servicios en términos de cómo resolverá los problemas de su mercado.

¿Cómo se hará el dinero?

A continuación, observe las áreas financieras de su negocio desde casa, especialmente qué y cómo le pagarán.

¿Cuánto cobrará por su producto o servicio?

Los precios son el centro de lo que valdrá su negocio, así que tómese el tiempo para desarrollar los precios de sus productos y servicios. Si está vendiendo un widget, es posible que tenga un precio. Pero muchos productos y servicios pueden tener múltiples estructuras de precios. Por ejemplo, si está iniciando un negocio de asistente virtual, puede tener un precio para los clientes por hora y un precio diferente para los clientes de anticipo (mensual en curso).

¿Cómo se le pagará?

Puede ser obvio, pero recibir un pago es una parte importante de la ecuación del negocio desde casa. La verdad es que, dependiendo de su negocio desde casa, podría estar persiguiendo pagos de clientes o clientes. Cuando considera que una de las principales razones por las que todas las empresas, no solo las desde casa, fracasan es la falta de dinero, puede ver que asegurarse de que le paguen es importante.

Cuanto más fácil les facilite a los clientes y clientes pagar y obtener lo que quieren, es más probable que hagan negocios con usted. ¿Aceptará una variedad de opciones de pago, como cheque, efectivo y tarjeta de crédito? ¿Aceptará PayPal?

Ofrecer más de una opción de pago aumenta las posibilidades de que pueda realizar una venta.

¿Cuándo se le pagará?

Si está vendiendo un producto, se le pagará en el momento de la venta, pero si está vendiendo un servicio, es posible que no le paguen hasta que se complete o entregue. O puede cobrar la mitad del costo por adelantado y facturar el resto cuando se brinda el servicio.

Decida si facturará mensualmente, quincenalmente o semanalmente, y cuándo espera el pago. Por ejemplo, ¿los clientes tendrán entre siete y 10 días para pagar, o el pago vencerá al recibirlo?

Conseguir clientes y clientes

El plan de marketing es casi un documento completamente diferente y es crucial, junto con los precios, para el éxito de su negocio desde casa. La parte de marketing de su plan de negocios describe a quién le venderá y cómo le hará saber a la gente acerca de sus productos y servicios.

¿Quien es tu cliente ideal?

Ya comenzó a definir esto cuando determinó quién se beneficiaría más de lo que ofrece. Ahora es el momento de conocerlos en detalle. Aquí es donde entra la investigación de mercado para ayudarlo a definir los mejores compradores para lo que ofrece. Lleve a cabo una investigación primaria, como sondear a las personas directamente sobre los productos que vende, así como una investigación secundaria de los recursos que recopilan datos sobre los hábitos de los consumidores. Algunas cosas que debe aprender sobre su mercado objetivo incluyen su género, estado financiero, intereses y otros datos demográficos.

¿Dónde se puede encontrar a su cliente ideal?

Ahorrará mucho dinero investigando los mejores lugares para encontrar a sus clientes. Por ejemplo, si ofrece servicios de apoyo virtual a agentes inmobiliarios, puede anunciarse en el periódico local, pero obtendrá mejores resultados si anuncia en el boletín informativo de las asociaciones de agentes inmobiliarios locales. ¿Por qué? Porque eso es lo que leen los agentes inmobiliarios. Seguro, algunos leerán el periódico, pero no pensarán en bienes raíces cuando lo hagan. Mientras que cuando leen el boletín de la asociación, se centran en el sector inmobiliario.

¿Cómo puede atraer a su cliente ideal?

Ha comenzado a pensar en cómo hablar con su mercado cuando tradujo sus funciones en beneficios. Ahora es el momento de elaborar materiales de marketing que hablen el idioma de su mercado objetivo. Poner un mensaje que se dirija directamente a su mercado donde se encuentra su mercado es la mejor manera de conseguir clientes y clientes. Solo recuerde, toda su publicidad debe ser veraz para evitar violar las leyes de marketing.

La Ley de la Comisión Federal de Comercio dice que la publicidad debe:

  • Tener pruebas para respaldar las reclamaciones.
  • Sé justo

Evaluación de sus necesidades iniciales

Antes de abrir su negocio, debe determinar qué necesita en términos de activos para comenzar.

¿Cuáles son sus activos para comenzar?

Esto puede ser dinero, pero también puede incluir su computadora, otros equipos y herramientas que tiene para ayudarlo a comenzar.

¿Cuánto necesita para empezar y dónde va a conseguirlo?

Muchos negocios desde casa se pueden iniciar por casi nada. Aun así, la mayoría de las empresas subestiman la cantidad de dinero que necesitan para iniciar un negocio, lo que puede poner en riesgo el éxito del negocio. Comience por hacer una lista de los gastos proyectados para la puesta en marcha y los gastos continuos, como el alojamiento de sitios web. Si necesita dinero para comenzar, decida dónde lo obtendrá y cómo lo devolverá, si es necesario.

¿Cuánto quieres ganar?

En la analogía de la hoja de ruta, este es el destino. Cuando obtenga su número, asegúrese de incluir los gastos generales y los costos relacionados con el funcionamiento de su negocio desde casa junto con su objetivo de ganancias. Considere cualquier gasto adicional que pueda tener al trabajar desde casa, como un aumento en sus facturas de servicios públicos. Si bien parte de esto es deducible de impuestos como gasto de la oficina en el hogar, y trabajar desde el hogar puede compensar otros gastos incurridos fuera del hogar, como los desplazamientos, es necesario tener un buen dominio de sus finanzas al administrar un negocio desde casa.

¿Qué necesita hacer para alcanzar su meta financiera?

Con los precios que estableció anteriormente, determine cuántas ventas u horas facturables necesita para alcanzar su objetivo. Si quiere ganar $ 30,000 al año y cobrar $ 25 por hora por su servicio, necesita vender 1,200 horas de servicio por año. Eso equivale a 24 horas a la semana, con dos semanas de vacaciones o 4,8 horas al día, con fines de semana libres. Tenga en cuenta que, si bien puede facturar cinco horas al día, es probable que trabaje más debido a las tareas administrativas y de marketing que debe realizar a diario. Una vez que haya realizado este paso de acción, sabrá exactamente cuánto necesita vender para alcanzar su objetivo.

Superando obstáculos

Es una buena idea anotar o anticipar cualquier desafío que tenga al comenzar su negocio desde casa.

¿Qué te detiene?

¿Qué desafíos u obstáculos tiene ahora que dificultan la gestión de su negocio desde casa? Esto variará de persona a persona. Los obstáculos comunes para iniciar un negocio son la falta de conocimiento, la falta de tiempo y la falta de recursos. También debe considerar el apoyo que le brinda su familia a su trabajo desde casa.

¿Cómo puedes superar lo que te detiene?

Muchos futuros propietarios de negocios desde casa no siguen este paso. Usan el obstáculo como excusa para renunciar al sueño de tener un negocio desde casa. Pero los obstáculos son solo molestias que, si se resuelven, se pueden superar. Hacer esto requiere que te tomes el tiempo para analizar la situación y pensar en soluciones. ¿Cómo puedes aprender más? Puede adquirir conocimientos leyendo y asistiendo a conferencias. ¿Cómo puedes conseguir más tiempo? Pide ayuda o delega tareas.

Cada una de estas preguntas requiere solo unas pocas palabras u oraciones para ayudarlo a concentrarse y construir una base para un negocio exitoso. Este ejercicio lo guiará a definir lo que tiene y para quién lo tiene, los números que necesita alcanzar para alcanzar su meta financiera y las áreas con las que debe lidiar o superar.

Y no olvide que la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) tiene excelentes consejos, así como muestras de diferentes planes comerciales para comenzar. Además, SCORE ofrece plantillas de planes de negocios y otros excelentes consejos y herramientas.

A medida que construye su negocio desde casa, consulte su plan de negocios para obtener recordatorios u orientación, y modifíquelo según sea necesario para ayudarlo a alcanzar sus objetivos.