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Cómo ser un postor exitoso en proyectos de construcción

Estos consejos le mostrarán cómo ser un postor exitoso en proyectos de construcción y qué errores evitar presentar propuestas para proyectos gubernamentales.

Los siguientes consejos han sido probados y brindan resultados positivos para muchos contratistas al licitar sus proyectos. Síguelos atentamente, ya que estos consejos de oferta aumentarán sus oportunidades de obtener un premio. Si su propuesta de licitación no tiene los ingredientes correctos o está mal orientada, será eliminado de la competencia, sin poder ofertar de manera justa con otros contratistas. Evite estos errores de oferta al hacer sus propuestas para proyectos gubernamentales.

Sugerencias sobre el idioma de la oferta

Recuerde, ser simple le permitirá obtener beneficios, las puertas de contratos y licitaciones estarán abiertas para usted. Manténgalo simple, evite el lenguaje confuso y sea directo al grano, presente hechos, no ideas. La redacción que utilice será la clave para que alguien siga leyendo su oferta o la deje de lado. No utilices oraciones y párrafos largos, es una distracción y probablemente el lector perderá toda conexión con tu idea.

Recursos de ofertas

A veces, pujará por algo que, tal vez, no pueda completar o no tenga el personal disponible para hacerlo. Asegúrate y convence a tu lector usando proyectos pasados o experiencias pasadas de que tienes las habilidades necesarias para hacerlo. Luego, volverá a concentrarse en reunir recursos para el nuevo proyecto, mientras que usted o su personal dejarán desatendidos sus otros proyectos.

Prepárate para que te paguen

Muchas agencias gubernamentales realizan transacciones con tarjetas de crédito y, a veces, es un requisito de la propuesta de licitación que presente pruebas de que se le puede pagar con plástico. También asegúrese de configurar sus cuentas para que puedan aceptar transferencias bancarias o ACH.

Asegúrese de que las unidades estén bien

El error más común. Puja lo que te pidan en las unidades que requieran para hacerlo. A veces, requieren que envíe un precio de oferta para pies lineales. En cambio, su experiencia pasada le ha permitido cotizar en función del metro lineal. No utilices medidores si te piden pies. Puede parecer un error, pero puede costarle dinero y el oficial de contratación podría pensar que no tiene cuidado.

Ofertas limpias

Imagínese, si su oferta es un desastre, ¿qué pueden esperar de usted en un proyecto? Revise cada hoja de papel no solo en el frente sino también en la parte de atrás, sus papeles deben estar prolijos y limpios, y recuerde numerar las páginas y encuadernar todo. Recuerde que cada hoja de papel está justificada y tiene un propósito específico.

No desechar

No descarte ninguna agencia solo por su nombre. Se sorprenderá al conocer todos los requisitos necesarios de algunas agencias; Puede sonar extraño, pero no cierre las puertas.

Muestra tus habilidades

En lugar de presentar ideas vagas o generales de su negocio, concrete la propuesta respondiendo solicitudes de requisitos específicos. Presenta ideas específicas sobre cómo resolver el problema, qué harías y cómo lo harías. ¿Cómo se destacaría de otros competidores? ¿Qué puedes completar o hacer de manera diferente a los demás? ¿Qué beneficios vamos a recibir de ustedes?

Esté atento a esa fecha de vencimiento

El tiempo es esencial, ¿verdad? Cada propuesta de oferta tiene una fecha límite que debe cumplir. Si no lo hace, quedará fuera del negocio de inmediato. No espere hasta el último momento para enviar su propuesta de oferta, a veces el correo se atasca con muchas cartas, especialmente durante la temporada navideña.