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Contratos GMP de precio máximo garantizado interno

Una guía de los contratos de precio máximo garantizado (GMP), cómo funcionan y por qué son beneficiosos en la industria de la construcción.

Muchos clientes quieren la oferta más baja disponible para un proyecto de construcción o renovación. Otros están interesados en el valor recibido por el dinero invertido. Sin embargo, otros quieren reducir sus riesgos financieros mejorando sus condiciones. Cada uno de estos enfoques de precios de la construcción puede ser válido y conduce a diferentes estrategias comerciales. El deseo de reducir el riesgo puede hacer que un cliente presione por un contrato de precio máximo garantizado (GMP).

En su forma básica, un precio máximo garantizado o GMP dice que un cliente le pagará a usted, el contratista, los costos de hacer el trabajo más una cantidad acordada de beneficio para usted hasta un nivel máximo predefinido. A continuación, debe absorber (comer) los sobrecostos, pero los sobrecostes se reembolsan al cliente. No es de extrañar que los clientes encuentren atractiva la idea de un GMP. ¿Qué significa para los contratistas?

Los contratistas deben gestionar más riesgos

Con un GMP, el riesgo se transfiere del cliente a usted, el contratista. Existen diferentes opciones para gestionar ese riesgo adicional. Primero, podría cobrar más al cliente. Un mayor riesgo debería significar una mayor recompensa. Sin embargo, debe tener cuidado con las situaciones de licitación competitiva y las rebajas.

Otro enfoque es transferir el riesgo. Si usted, a su vez, trabaja con subcontratistas, puede ofrecerles (o imponerles) contratos GMP. Deberá asegurarse de que esto no dé lugar a que los subcontratistas incurran en incumplimientos más adelante y pongan en peligro el rendimiento general de su proyecto de construcción.

Finalmente, puede minimizar el riesgo. Un buen software de estimación de la construcción puede ayudar con la exactitud y precisión en el cálculo de costos de los trabajos y reducir la necesidad de "inflar" un GMP debido a las incógnitas (lo que reduciría sus posibilidades de obtener el contrato).

Los clientes necesitan ver informes de costos precisos

Si el cliente va a cosechar los beneficios de cualquier reducción de costos en el futuro, la contabilidad de costos deberá ser visible y transparente. A medida que los trabajos de construcción se hacen más grandes, también pueden aumentar los gastos para el cliente de revisar los costos cada vez que solicita el pago de una fase completa del edificio.

Una solución puede ser utilizar un software de gestión de la construcción basado en la nube que le permita al cliente ver directamente los detalles de los costos de su proyecto. A su vez, ayuda a contener los costos para el cliente y puede ser un punto de venta al momento de ofertar por el trabajo en la primera

Los cambios de los clientes en las especificaciones son críticas

Las especificaciones del trabajo de construcción pueden cambiar después de que el trabajo ha comenzado si el cliente tiene una nueva necesidad que debe satisfacerse. En este caso, sin embargo, se debe evaluar el impacto en las BPF y obtener el acuerdo de todas las partes para los cambios necesarios. La "G de Garantizado" solo es válida para las especificaciones del proyecto inicial dadas o cuando se redefine correctamente.

Los ahorros en los costos del contrato se pueden compartir

Como contratista, puede tener sentido para todos que usted también se beneficie de los ahorros de costos que realice. Aumenta la recompensa potencial para usted y lo invita a buscar ahorros que lo beneficien tanto a usted como a su cliente.

La distribución de los ahorros se puede realizar de diferentes maneras, por ejemplo, sobre una base de porcentaje fijo, o como diferentes porcentajes aplicados a los diferentes niveles de ahorro de costos logrados.

Puede ayudar a acelerar la adjudicación de la licitación y el cronograma de construcción

Una ventaja no despreciable de un contrato GMP es que establece un precio final del contrato. Eso puede hacer que la financiación sea más fácil de obtener, en comparación con los acuerdos abiertos de "costo más" para los cuales no existe un límite superior.

El trabajo en un proyecto también puede comenzar antes de que se complete un diseño o en elementos del proceso de construcción que no se pueden calcular por completo al comienzo de la fase de construcción en cuestión.

No es la única opción

El límite superior inflexible de un contrato GMP puede evitarse mediante el uso de un precio máximo estimado o contrato EMP. Un EMP puede ofrecer no solo la participación en los beneficios en los costos insuficientes, sino también una contribución compartida por el cliente y el contratista para financiar los costos excesivos. Puede acercarse incluso a tener su pastel de construcción y comérselo también.