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Comment choisir un modèle commercial eBay

Six modèles classiques et éprouvés pour la vente sur eBay expliqués. Détails des différents modèles commerciaux d'eBay, comment ils fonctionnent et probabilité de succès.

Vous envisagez de créer votre propre entreprise eBay ? Vous avez probablement vu des arguments de vente pour des kits de vente eBay qui promettent une voie facile vers la richesse rapide en utilisant une méthode secrète éprouvée [TM] ou un modèle commercial eBay gagnant [TM]. Souvent, vous serez courtisé par des affirmations selon lesquelles il s'agit du seul modèle commercial que seuls les "initiés" d'eBay fabuleusement riches connaissent.

Ne vous laissez pas berner. Si un livre, un CD, une vidéo ou un kit à 34,95 $ était le chemin vers des millions sur eBay, tout le monde l'aurait déjà fait. Plus précisément, tout le monde ne peut pas être un vendeur eBay réussi. Pour que les vendeurs eBay gagnent de l'argent, après tout, ils doivent être largement surpassés en nombre par les acheteurs eBay, et ils doivent se faire concurrence pour faire des ventes à ces acheteurs. C'est le monde réel, et vendre n'importe quoi est une affaire acharnée. La vente en ligne, où chaque acheteur peut littéralement choisir parmi un monde de vendeurs, est encore plus impitoyable que cela.

Dans le même temps, il est également vrai qu'il existe des vendeurs eBay incroyablement prospères et que bon nombre de ces vendeurs sont parvenus au succès d'eBay en utilisant différents modèles commerciaux. Bien que cela signifie qu'il n'y a pas de One True Model[TM] qui, une fois découvert, vous mènera à la richesse d'eBay, cela signifie également qu'en tant que vendeur eBay potentiel, vous disposez d'une flexibilité dans votre entreprise. Ce dont vous avez vraiment besoin, ce sont des informations impartiales.

Choisir le modèle commercial qui vous convient

Il existe autant de modèles commerciaux eBay que de vendeurs, mais quelques modèles généraux sont vus encore et encore sur eBay. La clé du succès en tant que vendeur eBay est de tirer parti de vos avantages et de vos capacités. Parfois, ces avantages sont une question de ce que vous savez, parfois de qui vous connaissez, parfois des ressources dont vous disposez, et d'autres fois, ils sont une question de choses simples comme l'endroit où vous vivez.

Sur les deux pages suivantes, vous trouverez six modèles commerciaux eBay courants, résumés puis décomposés en détails que vous devez connaître, chaque détail étant noté de faible à élevé :

  • Faisabilité du démarrage : le degré auquel presque tout le monde peut démarrer ce type d'entreprise sans avoir des connaissances particulières, des contacts spéciaux, beaucoup d'argent ou d'autres choses qui pourraient être difficiles à trouver.
  • Difficulté d'approvisionnement : la difficulté que vous aurez à vous procurer vos produits (mettre la main sur les choses que vous vendez) au fur et à mesure que votre entreprise fonctionne.
  • Frais généraux : Les frais généraux (coûts d'exploitation) impliqués dans l'entreprise.
  • Avantage concurrentiel : L'avantage que vous aurez avec ce type de modèle commercial par rapport aux autres vendeurs sur eBay.
  • Le potentiel de réussite : une combinaison du potentiel de croissance global d'une entreprise comme celle-ci et des chances que tout vendeur individuel qui l'adopte la trouve suffisamment rentable et gérable pour continuer à long terme.

Lisez la suite pour voir les modèles commerciaux et leurs évaluations, en gardant à l'esprit que pour chaque règle dans le monde, il existe des exceptions, utilisez donc cette discussion comme un guide, pas comme un évangile. En fin de compte, votre succès en tant que vendeur eBay dépend de vous, de votre ingéniosité et de votre capacité à satisfaire vos clients en permanence.

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Modèle commercial : livraison directe

Faisabilité du démarrage : élevéeDifficulté d'approvisionnement : faibleFrais généraux : faibleAvantage compétitif : FaibleRisque : faible

Comment ça marche : Le modèle commercial d'eBay le plus largement annoncé, la livraison directe est l'idée derrière ces publicités que vous entendrez à la radio promettant que vous pouvez devenir riche sur eBay en vendant des choses que vous n'aurez même jamais à acheter. L'idée est simple. Vous êtes le vendeur basé sur eBay pour une autre entreprise, qui remplit réellement les commandes. Vous publiez des listes d'articles, collectez de l'argent et gérez le service client, mais ne conservez aucun stock ou inventaire et ne vous souciez pas de l'emballage et de l'expédition. Lorsqu'un acheteur remporte votre annonce et vous paie, vous passez immédiatement une commande à votre fournisseur à un coût légèrement inférieur, qui livre l'article directement à votre acheteur. Vous empochez la différence.

Problèmes : Les problèmes et les difficultés avec le modèle sont trop nombreux pour être mentionnés, mais le plus important est que la plupart des vendeurs ne peuvent tout simplement pas faire fonctionner une entreprise de livraison directe pure. Vous achetez dans la même quantité (un à la fois) que vos acheteurs, vous obtenez donc peu ou pas de remise pour votre majoration. Dans le même temps, vous payez tous les frais eBay, ainsi que les frais d'expédition, ce qui signifie que les marges sont très minces. Pire encore, les acheteurs peuvent souvent faire demi-tour la prochaine fois et acheter directement auprès de l'entreprise en remplissant les commandes pour vous, en contournant complètement vos annonces. Pendant ce temps, ce sont vos commentaires sur eBay qui sont en jeu et vous êtes légalement responsable de la transaction, même si vous avez peu de contrôle sur la façon dont votre partenaire de traitement la gère. Enfin, parce qu'il est si facile de démarrer ce genre d'entreprise, des millions de personnes l'ont fait. Tout type d'article qui se vend avec une marge raisonnable est instantanément saisi (en quelques heures, pas des semaines ou des mois) par des dizaines et des dizaines d'autres vendeurs de dropshipping, créant également un problème d'approvisionnement dans lequel vous avez une forte concurrence avec les prix. des marges bénéficiaires déjà très minces tandis que les listes d'articles se multiplient de manière incontrôlable, menaçant sérieusement la rareté et la demande.

Le potentiel de réussite : Faible. La plupart de ceux qui démarrent ce genre d'entreprise ne continuent pas parce que les ventes ne sont pas assez bonnes (si vous voulez faire de l'argent) ou que l'argent n'est pas assez bon (si vous voulez faire des ventes). De plus, les tracas sont élevés et la concurrence est intense. Du côté positif, il y a très peu de risques initiaux impliqués dans la livraison directe par rapport à d'autres modèles de vente ; votre entreprise est fermée sans responsabilité au moment où vous arrêtez de publier de nouvelles annonces.

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Modèle d'affaires : Grossiste-Détail

Faisabilité du démarrage : MoyenneDifficulté d'approvisionnement : MoyenneFrais généraux : moyenAvantage compétitif : FaibleRisque : élevé

Comment ça marche : il s'agit du modèle commercial classique de la vente au détail, uniquement appliqué en ligne avec eBay. Vous décidez quels types de produits vous voulez vendre. Ensuite, vous établissez des relations avec le(s) fournisseur(s), stockez votre inventaire avec des marchandises achetées en gros (avec les remises correspondantes en gros) et les vendez sur eBay.

Problèmes : Il y a deux problèmes de base ici. La première est que ce n'est pas un début d'affaire dans votre chambre, ce soir ! sorte d'opération. Après avoir trouvé de l'espace pour votre inventaire et obtenu l'autorisation de zonage pour exploiter une entreprise à cet endroit, vous vous retrouverez à chercher et à établir des relations avec des fournisseurs et à avoir besoin d'un montant mesurable de capital initial pour investir dans votre inventaire et gérer vos opérations. les coûts, qui incluent toutes les tâches habituelles des petites entreprises, jusqu'à la comptabilité, les licences et la main-d'œuvre (que ce soit la vôtre ou celle de quelqu'un d'autre via la paie). Tout votre investissement est à risque si votre inventaire ne se vend pas (ou s'il est mangé par des souris ou emporté par une inondation sans assurance), la perte vous appartient.

Le potentiel de réussite : Moyen. Si la vente au détail est dans votre sang, eBay peut être un excellent endroit pour entrer dans le monde des affaires en ligne. C'est mieux que d'ouvrir votre propre site Web, car eBay dispose d'un public intégré massif. D'un autre côté, la concurrence est plus rude que vous n'en avez l'habitude. Cette option est la meilleure pour ceux qui ont déjà de l'expérience dans le commerce de détail, ou qui veulent sérieusement l'acquérir, pas pour ceux qui recherchent une activité en ligne facile.

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Modèle commercial : Liquidation/excédent/lots d'épargne

Faisabilité du démarrage : MoyenneDifficulté d'approvisionnement : faibleFrais généraux : élevéAvantage compétitif : MoyenRisque : élevé

Comment cela fonctionne : comme avec le modèle traditionnel de vente en gros et au détail, vous stockez votre inventaire avec des marchandises achetées à des quantités et des prix de gros, puis essayez de les vendre à des acheteurs eBay individuels à des prix plus élevés, empochant la différence. La torsion de ce modèle est que vous achetez des marchandises qui sont rares d'une certaine manière, des stocks d'articles abandonnés que personne d'autre n'aura, de gros sacs à main de marchandises ou d'équipements excédentaires qui peuvent être obtenus TEL QUEL, O EST pour très peu si de l'argent, et ainsi de suite, ce qui signifie que votre avantage concurrentiel ou vos coûts d'approvisionnement s'améliorent.

Problèmes : Avec ce modèle, vous rencontrerez toutes les difficultés du modèle commercial traditionnel de gros-détail plus le problème de l'approvisionnement. Vous aurez beaucoup plus de travail sur les jambes ici. Soit vous identifiez des opportunités d'approvisionnement et établissez des relations avec d'autres sociétés en tant que liquidateur, soit vous passez au peigne fin des tas et des tas de biens que vous avez acquis à très bas prix pour séparer le vendable de l'invendable et pour identifier, photographier et décrire les nombreux (souvent non identifiables pour vous) des choses qui forment maintenant votre inventaire. Plus précisément, l'approvisionnement de ce type peut être notoirement instable et difficile à maintenir, bien que certaines personnes semblent avoir un instinct naturel pour cela.

Le potentiel de réussite : Élevé. C'est vraiment l'un des modèles commerciaux qui ont fait d'eBay ce qu'il est aujourd'hui. L'astuce consiste à mélanger vos propres compétences commerciales et votre corpus de connaissances avec un accès à une source unique que vous devez trouver ou créer un accès à des produits abandonnés, en liquidation ou emballés en lots ou à des choses comme les grandes enchères de surplus du gouvernement. Vous devrez vous salir les mains plus qu'avec les deux modèles précédents, mais comme vos produits sont beaucoup plus susceptibles d'être uniques et vos coûts d'approvisionnement beaucoup plus bas, vous aurez de meilleures chances de réaliser un profit continu si vous pouvez maintenir votre pipeline d'approvisionnement.

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Modèle économique : produits locaux, artisanat

Faisabilité du démarrage : élevéeDifficulté d'approvisionnement : faibleFrais généraux : faibleAvantage concurrentiel : élevéRisque : Moyen

Comment ça marche : L'idée derrière ce modèle d'identifier dans votre région ou votre réseau personnel de contacts un ensemble de biens, d'artisanat, de produits ou de services uniques que personne d'autre sur eBay n'offre, mais pour lesquels il existe une demande. Bien que le volume des ventes soit plus faible avec ce type d'entreprise, les marges sont souvent beaucoup plus élevées une fois que vous avez identifié ce(s) produit(s) et développé une chaîne d'approvisionnement stable pour eux.

Problèmes : Il est tout à fait possible de gérer une entreprise comme celle-ci avec un inventaire nul et très peu de frais généraux. Au lieu de cela, vos problèmes sont susceptibles d'être dans le sens inverse de trouver des produits à vendre en premier lieu, puis, et peut-être de manière beaucoup plus critique, de trouver un moyen de garantir que l'approvisionnement de ces produits est stable, exclusif et capable évoluer avec vos besoins au fur et à mesure que votre entreprise grandit.

Le potentiel de réussite : Élevé. Si vous avez bien choisi et qu'un marché existe sur eBay pour les produits en question, votre entreprise sera prête pour une croissance régulière et stable et sera relativement bien protégée contre les autres vendeurs, qui ne pourront pas dupliquer rapidement votre chaîne d'approvisionnement en réponse à ton succès.

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Modèle commercial : passe-temps et spécialité

Faisabilité du démarrage : VariableFrais généraux : moyenAvantage concurrentiel : élevéRisque : Moyen

Comment ça marche : En utilisant votre passe-temps ou votre domaine d'expertise spéciale, vous construisez lentement un inventaire de produits uniques ou collectés/assemblés par des experts et un corps de clients très fidèles qui sont d'autres passionnés. L'approvisionnement n'est souvent pas une question de gros et de grandes quantités, mais au lieu de rechercher des articles, des outils ou des composants difficiles à trouver, il faut souvent les reconditionner, les remettre à neuf ou les assembler, puis les vendre en tant qu'articles de première qualité ou entièrement uniques à des acheteurs spécialisés Sur ebay. Les vrais produits que vous vendez sont votre expertise et votre capacité, qui vous permettent d'offrir aux passionnés des produits rares, indisponibles ailleurs ou non pris en charge ailleurs.

Problèmes : Le problème le plus fondamental avec ce type d'entreprise eBay est que vous pouvez le faire ou vous ne pouvez pas le faire. Qu'il s'agisse de bandes dessinées, de cartes de baseball, d'appareils photo anciens, de pièces de voitures italiennes anciennes ou d'accessoires Star Trek, les connaissances nécessaires pour réussir dans ce type d'entreprise doivent être acquises tout au long de la vie. Au-delà, se pose à nouveau la question du sourcing. Pour de nombreux collectionneurs ou amateurs sérieux qui foulent régulièrement le trottoir en visitant les ventes immobilières, les anciens entrepôts, les friperies, les magasins d'antiquités, les ventes aux enchères et les fabricants et revendeurs spécialisés, cela fait déjà partie de la vie. Pour d'autres, cependant, le travail impliqué est une toute nouvelle ride dans leur passe-temps et qui peut ne pas être tout à fait bienvenu ou réalisable.

Le potentiel de réussite : Élevé. Si vous avez les connaissances et le dévouement nécessaires et que vous pouvez gagner le respect de la communauté des passionnés que vous ciblez, il s'agit de l'une des entreprises eBay les plus stables. C'est aussi celui qui peut être emporté avec vous si jamais vous décidez de quitter eBay, grâce à la fidélité souvent féroce des types de clients concernés. Si vous n'avez pas déjà un passe-temps, cependant, cette entreprise n'est probablement pas pour vous.

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Modèle commercial : eBay de brique et de mortier

Faisabilité du démarrage : VariableFrais généraux : faibleAvantage compétitif : VarieRisque : faible

Comment ça marche : si vous avez déjà un magasin, une boutique ou une entreprise réelle (autrement connue sous le nom de brique et de mortier) dans le monde hors ligne, ajoutez simplement la vente eBay d'une manière ou d'une autre. Pour les magasins de consignation et d'achat-vente-commerce, cela prend souvent la forme d'une liste des meilleurs de vos produits maison sur eBay également. S'ils vendent dans le magasin, vous annulez l'enchère eBay. S'ils vendent en ligne, vous les emballez et les expédiez. Pour d'autres, eBay devient un endroit pratique pour liquider les surstocks et les produits saisonniers invendus. Pour d'autres encore, le modèle est l'inverse de tous les autres ici : eBay devient une avenue d'approvisionnement pour les biens à vendre localement à des acheteurs qui n'achètent pas en ligne.

Problèmes : Les problèmes les plus importants ici sont d'ordre logistique : les problèmes liés à l'ajustement de votre comptabilité, de la gestion des stocks, de la main-d'œuvre et d'autres domaines d'activité pour inclure eBay en tant que nouvelle facette de votre entreprise. Vous devrez également prendre de la vitesse avec eBay ; le monde en ligne évolue beaucoup plus rapidement que le monde hors ligne, et certains vendeurs traditionnels ont du mal à s'adapter au service client et aux attentes de traitement accéléré des acheteurs eBay. Il y a aussi le plus gros problème de tous : si vous n'avez pas déjà de magasin physique, il n'y a aucun moyen d'ajouter des transactions eBay à votre modèle commercial de brique et de mortier.

Le potentiel de réussite : Moyen. En fin de compte, les chances de succès ici dépendent de deux choses, dont une seule est entièrement sous votre contrôle. Le premier est votre capacité à vous adapter en tant qu'entreprise existante. Le second, tout aussi critique, est la mesure dans laquelle les types de produits que vous gérez déjà peuvent être achetés ou vendus à votre avantage sur eBay. Si vous êtes un magasin de dépôt-vente, une librairie ou un détaillant de meubles, les possibilités sont énormes. Si vous êtes une épicerie du coin ou un magasin de lubrifiants et d'huiles, vous aurez beaucoup plus de mal à y arriver.

En fin de compte, le succès en tant que vendeur sur eBay est comme le succès dans n'importe quel type d'entreprise. Cela ne nécessite rien de moins que de bonnes idées, un tempérament et des compétences bien adaptés, beaucoup de travail acharné et pas peu de chance.

La chose la plus importante à garder à l'esprit lorsque vous examinez une liste de base de modèles commerciaux comme celui-ci est qu'un ou deux d'entre eux correspondent probablement mieux à votre situation que les autres. Peut-être avez-vous accès à des capitaux d'investissement et à une expertise en affaires. D'un autre côté, vous êtes peut-être un pêcheur à la mouche ou un cycliste expert. Peut-être habitez-vous à vingt minutes d'un marché d'art et d'artisanat local dans le sud-ouest profond. Si vous envisagez de donner un tourbillon à eBay, suivez votre nez et modelez votre entreprise sur vos forces et vos avantages uniques si vous voulez les meilleures chances de succès, ne vous lancez pas directement dans des modèles commerciaux qui auraient pu fonctionner pour d'autres si votre propre situation est pas semblable au leur.

Quant à ceux qui proposent de vous vendre des kits "gagner des millions rapidement avec eBay", une chose peut être dite : quelqu'un gagne rapidement des millions en utilisant eBay, mais dans la plupart des cas, ce n'est pas à qui les éditeurs de tels kits voudraient que le monde le croie. est.