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Apprenez à vendre avec succès des vêtements sur eBay

eBay est un marché concurrentiel et pour obtenir des ventes, vous devez être meilleur que les autres vendeurs. Voici quelques conseils pour vous démarquer et améliorer vos ventes.

Il y a des millions de vêtements à vendre à un moment donné. eBay est un marché très concurrentiel. Les vendeurs qui réussissent doivent faire un effort supplémentaire pour offrir un service exceptionnel, décrire les articles de manière précise et complète et respecter toutes les politiques d'eBay.

Certains vendeurs disent que le marché des vêtements eBay est mort, mais d'autres apprécient les ventes abondantes et gèrent une bonne entreprise de vente de vêtements en ligne. La clé est de trouver des articles qui sont en forte demande, qui sont rares et qui ont de bonnes marges bénéficiaires. Voici huit façons d'être un vendeur de vêtements de premier ordre sur eBay.

Toujours inclure les mesures

Il est au mieux très difficile, mais surtout impossible, de vendre des vêtements en ligne sans fournir de mesures. Le consensus pour inclure des mesures sur eBay est d'environ 50-50. La moitié des vendeurs de vêtements disent que cela n'a pas d'importance, les vêtements se vendront sans mesures. L'autre moitié dit que les mesures sont absolument nécessaires. Les vendeurs avertis savent que les mesures sont importantes pour les acheteurs, et beaucoup ne prendront pas la peine de les demander, mais passeront simplement à un autre vendeur qui fournit des mesures.

Les acheteurs savent que les différentes marques fonctionnent différemment. Ils mesureront un article qui s'adapte correctement et compareront ces mesures à un vêtement sur eBay. Incluez toujours les mesures sur les vêtements.

Afficher des vêtements sur un mannequin

La probabilité de vendre vos vêtements augmente lorsqu'ils sont exposés sur un mannequin. Cela aide l'acheteur à visualiser la taille de l'article, la position de l'encolure, la longueur de l'article et l'apparence du motif à la fois de près et de loin. Des mannequins de torse en plastique creux peuvent être achetés sur eBay pour environ 20 $. Investir dans un mannequin se rentabilisera plusieurs fois. Lorsque votre budget le permet, vous pouvez toujours passer à une forme de robe ou à un mannequin pleine grandeur.

Afficher des photos à 360 degrés

Encore une fois, aidez les acheteurs à visualiser l'article tel qu'ils le porteraient. Affichez l'article sur un mannequin et montrez des photos de l'avant, du côté et de l'arrière. Montrez des photos de tous les ornements tels que les fermetures à glissière, les boutons intéressants, les coutures inhabituelles ou les logos. Assurez-vous que l'acheteur sait ce qu'il achète.

C'est une bonne idée d'inclure des photos de la marque et de l'étiquette de taille, ainsi que de l'étiquette de contenu. Cela vous protège en tant que vendeur si vous recevez un étui Article non conforme à la description. Certains acheteurs sont plus susceptibles de regarder des photos que de lire une description, alors laissez vos photos raconter l'histoire.

Inclure le contenu du tissu dans la description

Les acheteurs veulent savoir de quoi est fait le vêtement. Certains acheteurs ont des allergies ou des sensibilités aux tissus et sont très attentifs à ce qu'ils peuvent porter ou même avoir dans leur maison. Par exemple, les allergies aux poils de lapin (angora) sont courantes et provoquent des éternuements, une respiration sifflante, des larmoiements ou un écoulement nasal. Certains acheteurs ne peuvent porter que du coton en raison des sensibilités cutanées. C'est une bonne idée de prendre une photo de l'étiquette du vêtement montrant le contenu du tissu afin qu'il n'y ait jamais de question sur le tissu.

Inclure les instructions de lavage

En plus du contenu des tissus, les acheteurs veulent en savoir plus sur l'entretien des tissus. Certains éviteront les articles qui ne peuvent être nettoyés qu'à sec. Assurez-vous de mentionner les instructions de lavage des vêtements, surtout s'ils sont nettoyés à sec uniquement ou lavés à la main uniquement.

Inclure le nom de la marque, la couleur et le type d'article dans le titre

eBay est axé sur la recherche. Les acheteurs recherchent ce qu'ils veulent et le moteur de recherche associe leur recherche aux articles à vendre. Il est important d'utiliser les bons mots dans la recherche afin que l'acheteur puisse trouver votre article. Incluez toujours le nom de la marque même si vous pensez que cela ne fonctionne pas.

Certains acheteurs recherchent des marques de magasins Walmart ou Target. D'autres marques de mode abordables populaires qui réussissent bien sur eBay sont Cato, Dress Barn, Express, Aeropostale et Old Navy. (Voir quelques autres grandes marques de vente.) Incluez toujours la couleur dans le titre. Les acheteurs peuvent avoir besoin d'une couleur particulière pour un événement tel qu'un match de football, un événement de sororité ou à porter au travail.

Offrez une politique de retour généreuse

Acheter des vêtements sur Internet est une affaire délicate. Les acheteurs peuvent acheter votre article s'ils ne peuvent pas le retourner parce qu'il ne leur convient pas. Les acheteurs veulent savoir qu'ils peuvent retourner ou échanger des articles qui ne leur conviennent pas. Assurez-vous d'offrir une politique de retour de 30 jours ou plus afin que l'acheteur ait le temps de décider s'il souhaite conserver l'article ou le retourner.

Avoir une politique de retour généreuse aide les ventes plus qu'elle ne nuit aux ventes. Selon l'algorithme de recherche d'eBay, avoir une politique de retour de 30 jours ou plus vous aide à vous placer plus haut dans une recherche. Et si l'article est retourné, il suffit de le revendre. Incluez toujours une clause de non-responsabilité dans votre politique de retour, indiquant que l'article doit être retourné dans son état d'origine avec des étiquettes, le cas échéant. Cela empêche l'acheteur de retourner un article endommagé.

Évitez de vendre des articles à rendement élevé

Si vous craignez un taux de retour élevé, évitez de vendre des articles considérés comme des locations. Ces types d'articles comprennent les robes de soirée, les vêtements de mariée, les vêtements de baptême pour bébés ou les smokings pour hommes. Demandez-vous si l'article ne peut être porté qu'une seule fois pour un événement spécial. Il y a beaucoup d'autres articles à vendre qui ne seront pas retournés. Vendre des vêtements sur eBay est une activité lucrative. Les vêtements d'occasion sont nombreux et bon marché dans les friperies.

Mis à jour par Suzanne A. Wells