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Les 4 façons de gagner plus d'argent sur eBay

Les vendeurs peuvent gagner plus d'argent sur eBay en optimisant les annonces pour le référencement, en proposant des expéditions internationales, en diversifiant les gammes de produits et en utilisant la meilleure offre.

De nombreux vendeurs viennent sur eBay pour réduire ou nettoyer toute une vie d'articles accumulés. Certains viennent sur eBay pour vendre les vêtements et les jouets trop grands de leurs enfants. D'autres viennent parce qu'ils ont une entreprise bien établie et qu'ils souhaitent s'implanter dans l'espace eBay et tirer parti de la puissance du plus grand marché en ligne au monde. Quelle que soit la raison pour laquelle ils viennent sur eBay, les vendeurs veulent finalement savoir comment ils peuvent gagner plus d'argent sur eBay et maximiser leurs efforts. Voici quelques suggestions.

Diversifiez votre gamme de produits

Tout planificateur financier vous dira que les investissements doivent être diversifiés. Cela est également vrai avec l'inventaire d'un vendeur eBay. Une gamme de produits diversifiée réduit les risques et ouvre plus d'opportunités. Vous pouvez toujours vendre des articles avec lesquels vous aimez travailler et qui vous intéressent, il suffit de proposer une variété de produits dans différentes catégories, avec différents mots-clés, et de les mélanger. Un excellent moyen de commencer à diversifier est de vendre des accessoires ou des articles qui complètent les produits de base. Par exemple, si vous vendez principalement des sacs à main, ajoutez également des accessoires comme des écharpes, des gants, des bijoux fantaisie, des bas et des vêtements de forme. Vendez des articles pour différentes saisons, dans une variété de styles et de prix. Si, pour une raison quelconque, une catégorie ne fonctionne pas bien en raison de la demande ou de la concurrence, vous aurez toujours d'autres produits qui peuvent générer un profit.

Offrir l'expédition internationale

eBay compte 162 millions d'utilisateurs enregistrés dans le monde, et 51 % d'entre eux vivent en dehors des États-Unis. Cela signifie que pour les vendeurs qui ne livrent pas à l'international, ils n'atteignent pas 82 millions d'acheteurs. L'action numéro un que les vendeurs peuvent prendre pour augmenter leurs ventes est d'expédier dans le monde entier. eBay a facilité les expéditions dans le monde entier. Les acheteurs internationaux ne sont que des personnes comme vous qui souhaitent acheter des articles en provenance des États-Unis. De nombreux pays ne sont pas des pays fabricants et pour avoir les marchandises qu'ils veulent, ils doivent commander les marchandises d'autres pays. Il n'y a rien à craindre lors de l'expédition internationale. Suivez ces étapes simples :

  • Ajouter l'expédition internationale au formulaire Vendre votre article
  • Utilisez l'expédition calculée pour l'international (entrez le poids de l'article plus l'emballage lors de la mise en vente de l'article)
  • Exclure les pays problématiques comme l'Italie, le Mexique, la Russie et la Chine
  • Choisissez First Class International (FCI) pour les articles pesant moins de 4 lb, emballage compris
  • Choisissez Priority International pour les articles pesant 4 lb ou plus

Optimiser les listes pour le référencement (Search Engine Optimization)

Les acheteurs ne peuvent pas acheter vos articles s'ils n'apparaissent pas dans les recherches. Clair et simple. Tout comme vous pourriez avoir le plus grand restaurant du monde, mais s'il se trouve sur un chemin de terre hors des sentiers battus sans panneaux directionnels, les clients ne peuvent pas le trouver, vous n'aurez pas d'affaires. C'est la même chose avec eBay - vous devez apprendre à placer plus haut dans les recherches afin que les acheteurs voient votre objet lorsqu'ils entrent dans les requêtes de recherche. Procédez comme suit pour améliorer le placement dans les recherches sur eBay :

  • Inclure une politique de retour de 30 jours ; les articles avec une politique de retour de 30 jours ou plus sont placés plus haut dans la recherche sur eBay
  • Inclure 8-12 photos sur les annonces
  • Utilisez des mots-clés pertinents dans les titres - évitez les informations superflues que les acheteurs ne rechercheront pas
  • Inclure au moins 200 mots dans la zone de description
  • Remplissez tous les détails de l'article
  • Évitez les arrière-plans chargés ou les graphiques en mouvement car ils perturbent le moteur de recherche

Inclure la meilleure offre

Les vendeurs se plaignent constamment de recevoir des offres lowball. C'est la vie. Ne voudriez-vous pas essayer d'obtenir des articles aussi bon marché que possible ? Le retournement est fair-play. Sans inclure une option Meilleure offre, où vous invitez les acheteurs à négocier avec vous, les acheteurs potentiels peuvent faire défiler votre article et trouver un vendeur disposé à négocier.

La concurrence est rude sur eBay et pour gagner des ventes, les vendeurs individuels doivent rester compétitifs. De nombreux acheteurs eBay viennent de cultures où la négociation et le marchandage font partie de leur processus d'achat. Les vendeurs ne devraient pas être insultés lorsqu'un acheteur fait une offre basse - eBay est une affaire, pas personnelle. Si l'offre ne fonctionne pas pour un vendeur, appuyez simplement sur le bouton de refus ou de contre-offre et continuez. La meilleure offre est un excellent moyen de paraître disposé à négocier et à gagner plus de ventes. N'oubliez pas que les concurrents ne sont qu'à un clic si les acheteurs ne voient pas ce qu'ils veulent sur votre annonce.