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Les 6 façons d'optimiser la meilleure offre sur eBay et d'augmenter les ventes

La meilleure offre permet aux clients d'entamer des négociations. La meilleure offre peut augmenter les ventes en raison de fonctionnalités telles que le déclin automatique et les prix impairs.

eBay dispose de la fonctionnalité Meilleure offre qui peut augmenter les ventes sans aucun investissement de temps ou de coût supplémentaire. Les vendeurs peuvent ajouter la meilleure offre à leurs annonces pour alerter les acheteurs qu'ils accepteront les offres inférieures au prix demandé.

La meilleure offre est gratuite et constitue un moyen efficace d'interagir avec les acheteurs et d'augmenter les bénéfices. De nombreux vendeurs incluent la meilleure offre sur toutes les annonces à prix fixe pour permettre aux acheteurs d'entamer une conversation pouvant aboutir à une vente.

Le 1. Déclin automatique

Il s'agit d'une fonctionnalité qui permet aux vendeurs de refuser des offres en dessous d'un prix spécifié. Pour augmenter les ventes, consultez la page d'aide d'eBay pour en savoir plus sur le déclin automatique afin d'éviter des opportunités manquées.

Les vendeurs peuvent manquer une vente si l'offre est de 1 $ en dessous du seuil de déclin automatique. Par exemple, si un vendeur définit le déclin automatique à 25 $ et qu'un acheteur propose 24 $, l'offre sera automatiquement rejetée et le vendeur ne verra même pas l'offre. Si un vendeur a cet article depuis six mois sans offre et a payé 2 $ pour l'article, 24 $ serait une offre raisonnable et bienvenue.

Les vendeurs avec des milliers d'articles dans l'inventaire peuvent utiliser le déclin automatique s'ils reçoivent quotidiennement un grand nombre d'offres. Bien que répondre manuellement à un tel volume chaque jour n'équivaut pas à une gestion efficace du temps, les petits vendeurs gagneraient à examiner personnellement et à répondre à chaque offre pour éviter de perdre des offres légitimes.

Les 2. Contre-offres

Contrez toujours une offre si l'offre de l'acheteur est trop basse. Certains acheteurs testent pour voir si un vendeur a défini l'option de déclin automatique. Ils peuvent offrir 1 $ pour voir à quelle vitesse leur offre est refusée. Si l'offre est rejetée immédiatement, ils peuvent ne pas continuer avec d'autres offres car ils savent que le vendeur ne surveille pas les offres en dessous d'un certain niveau.

Les petits vendeurs devraient adopter la fonction de contre-offre. De nombreux acheteurs ne souhaitent pas recevoir de réponse automatisée mais préfèrent négocier avec une personne réelle. Bien que l'automatisation soit un avantage à bien des égards, elle peut entraîner des pertes de ventes.

Les 3. Conditions d'expédition non incluses

La meilleure offre se concentre uniquement sur le prix de l'article. Assurez-vous de lire attentivement l'offre pour vous assurer que l'acheteur n'a pas inclus les conditions d'expédition. Parfois, un acheteur ajoutera la livraison gratuite, un montant en dollars spécifique ou une demande de combiner la livraison avec un autre article. Si l'acheteur a inclus des conditions d'expédition, répondez avec une contre-offre et un message indiquant :

Merci pour votre offre. Conformément à la politique d'eBay, les meilleures offres ne concernent que le prix de l'article et n'incluent pas les conditions d'expédition. Veuillez vous référer à l'aide d'eBay pour plus d'informations sur la soumission à la meilleure offre.

Le 4. Prix étranges

Vous pouvez voir des prix étranges pour la meilleure offre pour diverses raisons. Par exemple, les acheteurs peuvent exiger un prix particulier et baser leur offre sur les frais d'expédition. Par exemple, si vous recevez une offre de 20,86 $ et que l'expédition est de 4,14 $, l'acheteur essaie clairement de limiter la dépense totale à 25 $.

Le 5. Lorsque l'acheteur ne paie pas

Vous rencontrerez des acheteurs qui ne paient pas. C'est la nature d'eBay. Activez l'assistant pour objets non payés pour gérer les cas non payés dans le nombre de jours que vous spécifiez. En automatisant les cas impayés, vous pouvez vous concentrer sur l'avancement de votre entreprise et de vos ventes réelles et ne pas perdre de temps à courir après les acheteurs qui vous doivent de l'argent.

Le 6. Déterminer le prix d'un article vendu avec la meilleure offre

La recherche d'articles vendus sur la meilleure offre peut être délicate. eBay n'affiche pas le prix d'un article vendu avec la meilleure offre. Sur la liste, le prix est indiqué avec une ligne horizontale noire à travers elle. Pour les commentaires des acheteurs et des vendeurs, le prix demandé est barré. Cependant, il est possible de contourner cette convention. Le site Web, WatchCount.com, contient ces informations précieuses. Visitez WatchCount.com, entrez le numéro d'article d'eBay dans la zone de mots-clés, puis cliquez sur entrer. WacthCount fournit le prix de vente de l'article et d'autres détails, y compris l'heure de fin et le nombre de vues. Le prix de vente réel est utile pour les vendeurs qui recherchent des prix historiques pour des articles similaires qu'ils souhaitent inclure dans leur inventaire. Le prix de vente réel est utile pour les acheteurs qui souhaitent faire des offres et déterminer le prix que les vendeurs peuvent accepter.

N'oubliez pas que la négociation est un moyen pour les deux parties de sortir heureux d'une transaction. La meilleure offre est un moyen d'entamer une conversation sur le prix qui peut mener à une vente. L'acheteur obtient le produit à un prix avantageux et le vendeur réalise une vente. Gardez les lignes de communication et votre esprit ouvert lorsque vous recevez des offres.