EBAYSELL BETTER

Ce qu'il faut savoir sur les annonces à prix fixe eBay

Les annonces à prix fixe ne sont pas nouvelles sur eBay. Vous devriez mieux comprendre ces annonces afin de pouvoir les utiliser à votre avantage.

Les annonces à prix fixe sont devenues le format stratégique dominant sur eBay ces dernières années, et pour une bonne raison : lorsque vous êtes entouré par la vente au détail en ligne, c'est une proposition perdante de n'offrir que des formats d'enchères compliqués entachés d'une courbe d'apprentissage élevée et de lots de complications que l'on ne voit pas, par exemple, chez Amazon.

Bien qu'eBay soit encore souvent imaginé par beaucoup comme une maison d'enchères, la perception change progressivement. Même si les annonces à prix fixe gagnent en dominance et en popularité, cependant, il y a des choses que beaucoup ne savent pas à leur sujet.

Ils sont arrivés en retard et ont été controversés

eBay n'a pas toujours eu d'annonces à prix fixe. En fait, eBay était déjà un succès relativement important au début de l'ère dot-com et au-delà avant d'ajouter la fonction "Acheter maintenant", qui deviendra plus tard connue sous le nom de liste à prix fixe. Ils en ont également payé le prix : une autre société détenait un brevet de processus commercial sur la fonctionnalité, et eBay a finalement payé pour l'acquérir afin de pouvoir l'utiliser et d'offrir la possibilité de "l'acheter maintenant" aux acheteurs eBay.

Ils sont le Gambit de vente au détail d'eBay

Tout d'abord, pour ceux qui ne sont pas allés sur eBay récemment, la prédominance de la liste à prix fixe a rendu eBay beaucoup plus similaire aux autres détaillants en ligne qu'auparavant. Vous y allez, vous ajoutez un article à votre panier, vous passez à la caisse, il arrive peu de temps après. Si vous n'avez pas acheté eBay depuis que cela est arrivé, essayez-le. Si vous êtes un "plaignant sur les changements d'eBay", gardez à l'esprit que sans ce changement, eBay aurait peut-être suivi la voie du dodo alors que la masse des consommateurs en général affluait vers les concurrents d'eBay.

Ils peuvent toujours être des annonces d'enchères

Bien sûr, le nom du jeu d'eBay a toujours été la flexibilité qu'il offre par rapport à la vente au détail traditionnelle, et en ce sens, les annonces à prix fixe d'eBay sont spéciales : elles peuvent également être des enchères. Lors de la mise en vente d'un ou de plusieurs articles, un vendeur peut choisir de créer une annonce qui est à la fois une enchère et qui a également un prix fixe.

Si un client se présente et effectue l'achat à un prix fixe, le contenu de l'enchère n'a aucune importance. Si un client se présente et place une offre basse à la place, le prix fixe disparaît et l'annonce devient une vente aux enchères, ouverte aux enchères par tous. Le meilleur des deux mondes.

Ils peuvent être flexibles d'autres manières

Les annonces à prix fixe d'eBay diffèrent également de celles d'Amazon en ce que les vendeurs peuvent décider d'autoriser le marchandage avec les acheteurs en utilisant la meilleure fonctionnalité d'offre. Cela donne aux vendeurs une flexibilité supplémentaire pour équilibrer les marges souhaitées avec les réalités du marché. Compte tenu du tiercé gagnant de l'enchère, de la liste des prix fixes et de la meilleure offre, eBay reste le marché en ligne le plus flexible pour les acheteurs et les vendeurs, et c'est l'une des raisons pour lesquelles il continue de prospérer.

Ils ne sont pas nécessairement singuliers

Il y a une perception que chaque article mis en vente sur eBay est une sorte d'île ; chaque article obtient une liste, faisant d'eBay plus des petites annonces qu'un détaillant. En fait, les vendeurs peuvent proposer de nombreuses instances du même article avec une seule annonce, et eBay collecte ensuite les annonces d'articles identiques auprès de nombreux vendeurs et les regroupe dans des pages de catalogue uniques pour les articles. L'effet net est qu'eBay a réussi à transformer son marché en quelque chose qui fonctionne beaucoup comme les détaillants en ligne plus traditionnels, quelque chose qui a joué un rôle déterminant dans son redressement.

Ils peuvent durer plus longtemps que les enchères

Alors que les annonces au format d'enchères peuvent être affichées dans des durées de 1, 3, 5, 7 ou 10 jours, les annonces à prix fixe peuvent également être affichées dans des durées de 30 jours ou actives jusqu'à épuisement des stocks par les vendeurs et placées dans Boutiques eBay. L'effet net de cette différence a été d'orienter les vendeurs professionnels et les petits commerces de détail vers des annonces à prix fixe, où ce type de commodité devient important sur le plan logistique, et d'orienter les vendeurs individuels et de biens d'occasion vers des annonces sous forme d'enchères.

Ils sont plus difficiles à créer gratuitement

Au moins ces derniers mois et années, les promotions proposées par eBay ont été davantage des remises sur les frais d'insertion pour les annonces au format d'enchères que pour les annonces au format à prix fixe. En conséquence, les annonces à prix fixe sont devenues une sorte de format « premium » sur eBay, les annonces au format d'enchères s'apparentant davantage au format « réduction », quelque chose qui reflète leurs retours (voir ci-dessous).

Ils ont tendance à fournir des rendements plus élevés

Bien qu'il n'y ait pas eu d'études importantes sur cet effet et qu'eBay n'ait fait aucun commentaire à ce sujet, de nombreux vendeurs et observateurs ont suggéré qu'au cours des dernières années, il est devenu clair que les annonces au format d'enchères entraînent des marges inférieures à celles des annonces à prix fixe. Cela est probablement dû à une combinaison de la visibilité moindre des listes de formats d'enchères et de la perception croissante que les produits à prix fixe sont les produits de « vente au détail » tandis que les produits d'enchères sont les produits de « remise » parmi les consommateurs.

Ils sont beaucoup plus prévisibles

Étant donné que les annonces au format d'enchères sont plus courtes et que leur valeur dépend du volume de participation des acheteurs, et parce que les vendeurs ont moins d'influence sur leurs valeurs finales, ils sont beaucoup plus sujets aux effets de calendrier et à d'autres fluctuations du marché. À des fins de comptabilité et de planification, il est beaucoup plus facile de gérer les annonces à prix fixe et de mesurer les performances concernant le taux de vente plutôt que le prix de vente moyen.

Ils peuvent éliminer les mauvais coups

Pour les vendeurs, les enchérisseurs mauvais payeurs ont longtemps été l'un des principaux arguments contre eBay. Les enchérisseurs mauvais payeurs achètent un article (soit en enchérissant sur une enchère, soit en « acceptant » d'acheter une annonce à prix fixe), puis disparaissent du radar sans jamais le payer, ce qui coûte au vendeur des maux de tête, des frais et des retards. En fait, eBay a rectifié cet état de fait pour les vendeurs à prix fixe il y a quelque temps. Les vendeurs d'articles à prix fixe peuvent désormais exiger un "paiement immédiat" pour les articles. Jusqu'à ce que l'acheteur ait payé, l'article reste en vente, un autre changement rapprochant eBay d'une maison de vente au détail traditionnelle. Alors que le paysage de la vente au détail en ligne évolue de plus en plus vers le mobile et que l'espace de vente au détail en ligne ne cesse de croître, le format à prix fixe est là pour rester et promet de jouer un rôle important dans l'évolution d'eBay à l'avenir. Qu'eBay reste ou non une « maison d'enchères » indéfiniment, il s'agira probablement d'un marché à « prix fixe », à tout le moins, jusqu'au jour de sa mort.